南寧眼鏡行業毛利潤高,店家感嘆:單品暴利不等于店鋪暴利

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2019-07-04 來源:南國早報

    近年來,不少南寧市民感覺,大街小巷上眼鏡店越開越多,競爭似乎越來越激烈了,但是到眼鏡店配一副眼鏡的價格卻沒有明顯下降。動輒數百元的鏡架、上千元的鏡片,讓眼鏡行業成為了許多人眼中的“暴利行業”。

    南國早報客戶端記者走訪南寧本地眼鏡店、眼鏡批發市場發現,眼鏡行業的毛利潤確實很高。但受制于相對高昂的店面租金、員工工資等,純利潤明顯低于大眾對這一行業的主觀感受。


    南寧青秀萬達商場內,一市民在眼鏡店選購眼鏡。

    眼鏡店配鏡定價普遍較高

    今年4月,龐女士在南寧朝陽廣場一家連鎖眼鏡店驗光配鏡,店員推薦了一款宣稱具有防藍光、防紫外線等功能的樹脂鏡片,再加一幅板材鏡架,總價為1688元。

    南國早報客戶端記者走訪市區內的眼鏡店發現,普通的板材眼鏡框從上百元到上千元不等。在埌西一家眼鏡店里,板材鏡架大多在200元以上。也有一個小貨柜里展示的鏡架大多在100元左右,但款型普遍老舊過時,做工也比較粗糙。比如一款標價88元的鏡架,塑料鼻托上竟然有一處凸起,佩戴時會刺痛鼻梁。

    鏡片方面,一般一家眼鏡店會提供至少兩三個品牌的鏡片供消費者選擇。一家眼鏡店內放置的某知名品牌鏡片宣傳冊顯示,最普通的不帶防藍光、抗疲勞等附加功能的系列,1.6折射率的非球面鏡片的報價已超過千元,1.67折射率的鏡片單片報價更是在2000元以上。

    不少消費者對眼鏡店里鏡架、鏡片的高定價感到不解。大學生小何就認為,鏡架既沒有用什么高檔材料,也不是什么高科技產品,為什么定價動輒數百上千?

    批發價與零售價相差明顯

    由于配鏡價格高,很多消費者對眼鏡店都有“一年不開張,開張吃三年”的看法,認為這是一個“暴利行業”。那么眼鏡店的利潤率究竟有多高?南國早報客戶端記者對市場進行了探訪。

    在中華路的一家眼鏡批發市場,鏡架、鏡片品種繁多。有店主稱,南寧市內很多眼鏡店都是在這里拿貨,“在我這里配眼鏡劃算多了”。南國早報客戶端記者注意到,批發市場里某品牌“網紅”款圓框鏡架的價格在200元左右,而同品牌同款鏡架,在眼鏡店里至少要400元。不過,批發市場里基本看不到大品牌鏡片的身影,只有一些不知名的小品牌,甚至沒有品牌,單片價格大多不超過200元。有店家透露,大品牌鏡片廠商對銷售渠道的把控非常嚴格,禁止各級代理商隨意降價,所以批發市場里一般不會有這些大牌鏡片。

    在網絡平臺阿里巴巴,眼鏡鏡架的價格與實體店相比差價更大。一些材質顯示為“金屬”,并標榜為明星同款的大框鏡架,每副批發價在20元以下。一些款式普通的板材鏡架,批發價甚至沒有超過5元。而在眼鏡店里價格動輒4位數的純鈦鏡架,在該平臺僅需100多元每副。部分設計和制作較精良的款式也僅需200多元。鏡片方面,阿里巴巴上的批發價更是讓人感覺“沒有最低只有更低”。一款批發銷量靠前的1.61折射率非球面鏡片,標稱具有防藍光、防輻射和抗疲勞功能,近30天銷售量超過了5300片,批發價僅需6元/片。

     實體店標稱幾百、上千元的產品,原材料的批發價卻低至個位數,很難不讓人聯想到“暴利”一詞。

    單品暴利不等于店鋪暴利

    眼鏡店的利潤既然如此之高,為何這么多年沒有“鯰魚”主動開打價格戰來占領更多市場?對于這個進入門檻不高的行業來說,似乎很難理解。

    為了了解眼鏡行業的真實利潤水平,南國早報客戶端記者查閱了國內唯一一家以眼鏡連鎖銷售為主業的上市公司——博士眼鏡連鎖股份有限公司的招股書。根據證券監管部門的要求,招股書中必須對企業的經營情況包括成本、利潤進行詳細說明。

    博士眼鏡公司的招股書顯示,該公司鏡片的采購成本約為30元/片,而鏡架的采購成本約為90元/副,也就是說每副眼鏡的平均采購成本約為150元/副。與此同時,招股書也透露,鏡片的平均售價約300元/副,鏡架的平均售價為500元/副。

    單純從原材料成本看,一副眼鏡的出廠價與終端零售價的確差距很大,因此很多消費者認定眼鏡行業是“暴利”行業。

然而,某眼鏡店店主吳女士卻說,認為眼鏡行業暴利主要是采用了錯誤的成本核算方法:把眼鏡出廠成本等同于所有成本。

    “大家可能混淆了兩個概念:單品暴利和店鋪暴利。”吳女士告訴南國早報客戶端記者,目前她名下有兩個眼鏡店,店里驗光機、磨邊機、測光儀、焦度計、瞳距儀、投影儀、驗光盤等初期投入是必不可少的,此外還有店鋪租金、商品成本和人員工資等。

    “好一點的磨邊機要100多萬元,還有驗光設備,這些器材損耗不能不算在成本中。”吳女士稱,她店里使用的是進口磨邊機,僅僅是磨鏡片,一副眼鏡的加工成本就達125元左右,還不包括原材料的進貨成本,以及驗光設備和技術人員培訓的損耗成本。

    房租和人員工資費用較高

    6月29日上午,正值周末,在金洲路一家裝修非常高大上的品牌眼鏡店,因為沒有客人,兩名身著制服的工作人員百無聊賴。當南國早報客戶端記者問及每天配鏡的人數時,工作人員認為那要“看運氣”,她說:“多的時候一天七八個人,少的時候一個都沒有也正常。”

     業內人士介紹,眼鏡并非快消品,一副眼鏡的壽命起碼在2年以上,平均下來每家店每天配鏡的數量并不多,這是眼鏡業的現狀。

     博士眼鏡公司的招股書也顯示,該公司在2018年擁有377家連鎖門店,平均每個店面每天有4名員工上班,但平均每天只銷售出3副眼鏡。該公司2018年的財務報表中,凈利潤一欄的數字還不到10%。

    業內人士認為,博士眼鏡公司作為有著數百家連鎖門店的上市公司,在采購鏡片、鏡架和租賃店面時的議價能力是比較強的,尚且只有不到10%的凈利潤率,主要原因是房租和人工費用太高而人流量又太少。其他中小眼鏡店的情況可想而知。南國早報客戶端記者發現,2018年博士眼鏡整個銷售費用占了營業收入的50%,而人員工資、房租這兩項費用又占據了銷售費用的90%。

    業內人士表示,眼鏡行業品牌大多沒有差異經營,同質化極為嚴重,消費者選擇進哪家眼鏡店都是隨機的。因此,眼鏡店只能盡量把店開在鬧市區,在租金高而進店人流量低的情況下,為了消化高昂的運營費用,只能被迫提高客單價,賣高價才能維持經營。

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